◆ 团队破冰                   ◆ 理清现状                    ◆ 增进学员之间的了解

◆ 突破表现、挖掘潜力         ◆ 精确目标                    ◆ 熔炼团队

2、营销战略与策略                                            　　   　主讲: 陈　明/广州

◆ 企业盈利模式分析          ◆中国零售通路的新变化          ◆ 市场结构与竞争对手分析

◆ 应对竞争者价格的威胁      ◆ 建立具有竞争力的分销通路     ◆ 营销危机的应急处理

3、品牌运作与营销策划                                                 主讲: 庄志敏/青岛

◆快速高效构建强势品牌       ◆差异表达：成功品牌的核心运作  ◆品牌策划与产品创新

◆成功营销策划案例分析       ◆产品表达：成功运作品牌的关键  ◆如何让产品创新彰显优势

4、销售谈判与专业回款技巧                                           主讲: 程广见/北京

◆谈判前的几种实用心态调整技巧   ◆如何主导谈判和让步？        ◆谈判中的心理学

◆五种成功催收谈判策略           ◆常见客户拖延借口及解决办法  ◆若干成功收款案例分析

5、大客户营销                                                 　　  主讲： 付　遥/北京

◆ 以客户为导向的营销策略        ◆ 针对采购流程的六步销售法   ◆建立互信与超越期望

◆ 销售呈现与谈判技巧            ◆ 客户采购的六大步骤         ◆成功销售的八种武器

6、打造高绩效团队——如何管理80-90后员工                          　主讲: 王梓恒/北京

◆解读80-90                      ◆心理契约管理                 ◆激励策略

◆情绪调节                       ◆新的思维路径                 ◆爱的管理方程式

7、销售人员的薪酬与绩效管理　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　主讲: 高　宏/西安

◆如何建立有效的绩效考评体系       ◆考核指标的考核周期确定     ◆销售岗“波浪式滑梯”薪酬模型                                                

◆“绩效管理”的误区               ◆指标应用实际案例分析       ◆常用薪酬策略应用案例                                          

8、非财务人员的财务管理                                                主讲：聂丽洁/西安

◆财务报表的阅读和分析           ◆通过建立成本体系来控制成本       ◆全面预算的编制

◆增加现金收入的主要途径           ◆控制现金占用的主要手段             ◆如何进行营销成本的预算

延伸服务：樊登老师西安读书会 + 交大CMO学友会及沙龙讲座 + 企业参观考察( 次数不限 )

结   业 典 礼（参加每年一度的跨届学员结业盛典）

（备注:为确保教学质量,学院会不定期对授课师资及课程进行适当调整,以最终开学时设置为准。）